もし、あなたが、コーチ・コンサル・カウンセラー・セミナー講師など、
個人起業家として活動しているなら、こんなことを感じていませんか？
✅セミナーの集客で苦戦している…
✅LINEやEmailの反応が悪い….
✅集客用の文章作成が難しく感じる…
インターネット、リアルに限らず、ビジネスをするなら集客は必須。
そして、集客をするなら、売れる文章がカギになります。
「でも、いきなり売れる文章を書くのは大変…」
そう感じますよね。
そこで今回は、文章が苦手な方でも、比較的簡単に実践できる集客用のテクニックをお伝えします。
実際に僕が集客の現場で実践して効果があったものを共有するので、ぜひ試してみてください！
集客用の文章は難しい？
Web広告やLINE、Email、SNSなど、オンラインで集客するならセールスライティングやコピーライティングなど、売れる文章のテクニックが必要です。
集客するためには、ライティングのスキルはもちろんのこと、商品理解や顧客リサーチなどやることがたくさんあります。
そのため、慣れていない人には、難しく感じるでしょう。
しかし、ほんの少しだけ文章を書き換えたり、付け加えたりすることで集客力が何倍にもなることは珍しくありません。
まずは、小さくできる部分から始めることがおすすめです。
今すぐ使える集客テクニック５選
ここでは、すぐに使える集客テクニックを５つ紹介します。
実際に僕が試してみて実践しやすい、かつ集客できたものを紹介しますので、ぜひ活用してみてください。
テクニック①ターゲットをいれる
すぐに実践できるテクニックとして、まずはターゲットを入れましょう。
ターゲットを入れるだけでも、読者の目に留まりやすくなります。
例文：
・セミナー集客に悩んでいる50代の女性起業家の方へ
・年収アップしたい40代のサラリーマンのあなたへ
普段、私たちはたくさんの広告やSNS投稿などの情報に触れており、そのすべてに目を通すことはできません。
だからこそ、一瞬で「これは自分のことだ！」と思ってもらう必要があります。
メールの件名やブログのタイトル、LP（ランディングページ）のヘッドラインなど、一番目立つ部分で活用してみましょう。
テクニック②限定性を出す
限定性を出すことも、非常に効果的です。
人は“少ないもの”や“手に入りにくいもの”に価値を感じ、今すぐ手に入れたいという心理に駆られます。
例文
・先着〇名様
・限定〇名様
・残りわずか
セミナーや個別セッション、お試しコンサルなどを実施する場合は、限定性を出してみましょう。
テクニック③期限を入れる
個人的に一番効果があると感じているのは、この期限を入れることです。
意外とやっていない人が多いのですが、効果は抜群です。
例文：
受付終了まであと3日
申込期限：2月28日まで
人は誰しも、先延ばしにする傾向があるので、
期限を入れていないと「後でもいっか」となって
結局そのまま忘れてしまいます。
上述した、限定性と同じく「この期日を逃せば手に入らなくなる」と感じると、逆に欲しくなる心理が働きます。
日付が決まっている場合は、期限を設定することがおすすめです。
LINE、Email、DM、LPなどあらゆる場面で活用してください。
テクニック④ストーリー
ストーリーにはとてつもないパワーがあります。
まずは以下2つの質問に回答してみてください。
A.ベトナムの首都は？
B.桃太郎の話は？
Aのベトナムの首都は「ハノイだっけ？」「ホーチミンだっけ？」「名前が出ない」となりそうですが、答えはハノイです。
スムーズに出てきましたか？
次にBの桃太郎であれば、
「むかし、むかし、あるところに、おじいさんとおばあさんがいました。ある日、おじいさんは山に芝刈りに、おばあさんは川に洗濯に行きました。おばさんが川で洗濯をしていると、どんぶらこ、どんぶらこと大きな桃が流れてきました…」
たった3文字の「ハノイ」が出てこないことがあっても、桃太郎の冒頭の約100文字はスラスラと出たのではないでしょうか？恐らくその先も話そうと思えば話せるはずです。
このように、ストーリーには頭に残りやすい特徴があります。
あなたも、商品を販売する際にメリットを伝えるよりも、
🔶なぜ、その仕事を始めたのか？
🔶どのような想いで今の仕事をやっているのか？
🔶自分がどのように変わることができたのか？
このような、ことを伝えると効果的です。
知識や技術は、似たようなことがあっても、あなたの経験談は唯一無二なので、他の人との違いを出しやすくなります。
その結果あなたが選ばれる理由にもなります。
テクニック⑤お客様の声
もし、活用できるのであれば、お客様の声はぜひ活用してください。
自分が発信した情報よりも、他の人が発信した情報の方が安心だと感じる心理があります。
これを「ウィンザー効果」と呼びます。
例えば、飲食店を探すときに、口コミやレビュー、SNS上の評判を気にした経験はありませんか？
これと同じで、第三者の声は見込み客に対して信頼感を与えます。
特に、セミナーや講座などをされる場合、自分に近い人の声はより安心につながります。
お客様の声を活用するポイント
✅あなたのターゲット（もしくは近い人）にする
✅ビフォーアフターを入れる
✅年齢や職業、住まいの地域を入れる
✅可能であれば動画を活用する
まずは1個、集客テクニックを実践してみましょう。
今回は、集客ですぐに実践できる文章テクニックについてお伝えしました。
「意外と自分にもできるかも」と思ったのではないでしょうか？
もちろん、すべての要素を入れる必要は全くなく、ケースバイケースで選択しながら活用できます。
文章が苦手な方でも、ターゲットを入れたり、締切を設定したりすることは、実践しやすいと思います
少しずつトライして、あなたの集客につなげてください。
この記事があなたのお役に立てれば幸いです。
