あなたは集客や売上アップのために、
メルマガを書いた経験はありますか？
もし、あなたがコーチやコンサル、
セミナー講師などをやっているなら、
メルマガは強力な武器になります。
しかし、
「文章を書くのは苦手…」
「何を書けばいいのか分からない…」
「メールはオワコンじゃないの？」
などの想いがあるのではないのでしょうか？
そこで今回、売上アップに繋がる
メルマガの書き方をお伝えします。
もし、自分の講座やセミナーに集客したいなら
ぜひ最後まで読んでみてください。
なんで集客にメルマガって必要なの？
以前に比べるとメルマガの効果は薄れていますが、
それでも集客では大きな力を発揮します。
Webで集客をする際に、
リスト（メールアドレス）を
取得します。
この顧客リストを取得すれば、
何度もアプローチができます。
しかし、メールアドレスを取得してから何もしていないと、
セミナーや個別コンサルに集客したい時に効果が発揮できません。
売上を上げるには、常に役立つ情報を送ったり、
自分のことを伝えたりして、
見込み顧客と良い関係性を築く必要があります。
そのためにメルマガを送って、
商品を売りたい時に
売れる状態を作ることが大切です。
メルマガが書けない原因とは？
メルマガが書けない大きな原因は
文章書くことに苦手意識があるからです。
普段から日記や小説を書いているなら
文章を書けるかもしれませんが、
ほとんどの人は文章を書く習慣がないと思います。
しかし、習慣的に書き続ければ
案外書けるものです。
次の章でメルマガを書く時の
ポイントをお伝えします。
メルマガを書く時のポイント
ここからはメルマガを書く時の
ポイントをお伝えします。
文章を書くことに苦手意識がある人は
参考にしてください。
ポイント①話すように書く
メルマガに限らず、ブログやLP、
SNSのコンテンツを作るポイントは
話すように書くことです。
書けないと悩んでいる人も、お友達や家族、
知人に自分の仕事のことを話すことがありますよね？
そのようなイメージでメルマガを書くことで
スラスラと文章が出やすくなります。
メルマガを書くときは一人の人間を想像して
その人に語り掛けるように書いてみましょう。
ポイント②最初は下手でも気にしない
どんなに才能があったとしても
初めからメルマガを上手に書ける人は
多くはありません。
メルマガに限らず文章は
何度も繰り返すことで必ず上達します。
実際にライティングをやっている僕自身も
高校時代の国語の成績は学年200人中186位（偏差値48の高校）でした。
決して文章を書くのは得意ではなかったです。
それでも、繰り返し練習をすることで、
今では自分の職業になっています。
なので、最初から上手な文章を書こうとせず
とにかく書いてみることが大切です。
集客につながるメルマガの内容
次に集客につながる
メルマガの内容をお伝えします。
内容①日々の出来事を入れる
どんなことを書けばいいか悩んだ人は
まずは自分の身の回りで起きた出来事を
伝えてみましょう。
「えっ、そんなんで良いのでしょうか？」
そう思うかもしれませんが、
日々の出来事は書いてOKです。
メルマガにおいて重要なポイントは
パーソナリティ（個性）を出すことです。
あなたがどんな人なのか？
どのような思想を持って仕事に取り組んでいるのか？
なぜその仕事をやっているのか？
など、あなた自身が分かるような
メッセージを発信しましょう。
内容②教育的な要素を入れる
次に教育的な要素を入れましょう。
この目的は役立つ情報を伝えつつ、
あなたが自分がやっていることの
専門家であることをアピールすることです。
例：
✅ノウハウ
✅事例
ここでのポイントは教えすぎないこと。
教えすぎると見込み客は自分で解決できると思って
あなたから商品を買う理由がなくなります。
役立つ情報を教えつつも、
肝心な情報は伝えないように注意しましょう。
内容③セミナー案内などを入れる
メルマガで見込み顧客と関係を構築しながら、
セミナーや個別相談の案内も入れましょう。
売上に繋げるには、集客のためのメールも必要です。
ただし、売るためのメールは送りすぎに注意してください。
普通の人は売込みされるのを嫌います。
なので、売込みメールばっかりだと、
見られなくなるか、登録解除されます。
CM（宣伝広告）しか流れないテレビ番組を
見たいと思いますか？
通常テレビは15分程度番組を視聴して
その後に2～3分CMを流します。
イメージはそれと同じです。
目安ですが、3通（日々の出来事+教育要素）送って
1通（売込み）送るイメージです。
こちらを参考にして送ってみてください。
まとめ：売上アップしたいならメルマガを活用しよう！
今回は売上につながる
メルマガの書き方をお伝えしました。
メルマガはオワコンと言われがちですが、
まだまだ集客で効果を発揮します。
特にBtoBビジネスや高単価商品を取り扱っているなら
メールは有効な手段になります。
最初は難しく感じると思いますが
慣れればスラスラ書けるようになるので、
少しずつ始めていきましょう！
